Frecuentemente algunas chicas me comentan que tienen una amiga que no se separa de ellas en las horas de trabajo en el teibol chismeándole los últimos acontecimientos del lugar; otras me platican de algún mesero que quiere con ellas y cada que puede la retiene unos minutos; de un capitán que le pide una atención especial a una mesa con clientes suyos; de un boletero que necesita un préstamo; de una mami que le platica sus problemas matrimoniales o que le pide recomendaciones; e incluso de un cliente-amigo que se refugia en ese formato para quitarle su tiempo sin pagarle bailes, comentándole que sus hijos han reprobado dos veces el año escolar y que van a tener que ir a terapia toda la familia.
Todos ellos les ocupan su tiempo, y es precisamente su tiempo lo único que, como bailarina exótica tienen para vender.
Es probable que también te suceda a ti lo mismo.
Independientemente a los intereses que cada uno de ellos o ellas tengan contigo, el elemento clave para que pasen de ser una pérdida de tiempo y se conviertan en una ventaja, son las alianzas.
Dentro del club stripper en que trabajas como bailarina exótica o teibolera, las alianzas son un recurso que cómo stripper profesional tienes que explorar y que debes aprovechar. El valor agregado que cada personaje tenga es lo que puede sumar para tu trabajo y para tus beneficios; sólo así tiene sentido en tu actividad dedicarles tiempo. No hacerlo sólo te ocasiona pérdidas.
Raschell me platicó que a su compañera Ady no le iba bien en el trabajo. Así que Ady se le pegaba constantemente para poder instalarse en las mesas a las que ella iba; de esa forma la amiga se beneficiaba porque tenía acceso a posibles clientes, gracias a la habilidad y atractivo de Raschell. ¿Pero A Raschell cómo le iba? Pues francamente Raschell no ganaba nada con eso. Ni siquiera la consideraba su Gran Amiga.
A Raschell lo que le hacía falta era determinar el valor agregado de ésta chica. Tenía que preguntarse sinceramente qué estaba obteniendo ella por tener siempre tan cerca a Ady quitándole su tiempo, y probablemente restándole oportunidades. El problema de Raschell era que se le hacía feo cortar a Ady sin más.
Determinar el valor agregado de una relación en el ambiente table dance es muy importante, ya que puede ser un impulso para tu carrera o un obstáculo para ella. Lo que te recomiendo que hagas es ser muy clara y analítica al respecto. No se trata de ser incorrecta o grosera con nadie, sino simplemente evaluar si esa relación o contacto te suma o te resta. O sea, cuál es su valor agregado.
Puede ser complicado definirlo, ya que el valor agregado de una persona no siempre es explícito y claro. Incluso con el paso del tiempo puede apuntar en una dirección o en otra, o sea puede agregar o quitar valor. También el valor agregado de esa relación o contacto puede tener muchas expresiones, no sólo la económica, pero lo importante es que trates de identificarlo.
A partir de este punto puedes tener una nueva perspectiva: ese contacto es un simple conocido o conocida, amigo o amiga; o bien ese contacto tiene un valor agregado que a ti te interesa y que puedes aprovechar para construir una alianza.
Establecer la diferencia es crítica para ti, como también lo fue para Raschell. Ella, por ejemplo, podía considerar que el valor agregado de Ady era nulo y que incluso jugaba en su contra por que le podía hacer perder posibilidades con clientes. Entonces bien podía darle el tratamiento de ser sólo una conocida y limitarla en su constante compañía. Eres mi compañera pero ahorita estoy trabajando, ¿tomamos un café mañana para platicar? Y punto.
El valor agregado de Ady tendía a ser nulo o negativo.
Determinar el valor agregado de alguien es importante para que puedas definir el potencial de construcción y la posibilidad de establecer una alianza con esa persona, o no.
Construyendo alianzas en el club de bailarinas exóticas
Ya que has definido si ese contacto tiene o no un valor agregado que te interese, o su potencial, entonces puedes contar con la posibilidad real de intentar construir una alianza con él o con ella. Vaya, ya tiene sentido considerarlo.
Raschell tiene una niña de 4 años y como su familia se encuentra en otra ciudad, sí que le es complicado manejar los horarios de su trabajo. Alguna vez ha tenido que irse a trabajar encargando a la niña con la vecina y eso le ha preocupado mucho, porque no es alguien que le pueda dar suficiente atención a la niña. Tiene sus propios asuntos. Para Raschell la situación es difícil ya que no tiene quien cuide a la niña y no puede faltar a su trabajo nocturno. ¡Dejarla sola ni pensarlo! Obviamente ésta situación estresaba muchísimo a Raschell y no podía permanecer así. En el trabajo de plano no rendía lo necesario.
Ady tiene también un niño pequeño pero a diferencia de Raschell, a Ady se lo cuida su mamá. Viven juntas, así que cuando Ady se va al trabajo en el teibol su bebé lo cuida su mamá. Confianza total. Para Ady eso le dá una tranquilidad enorme.
Fue entonces cuando le sugerí a Raschell que estableciera una alianza con Ady.
Definitivamente el valor agregado de Ady era mucho más grande que lo que parecía antes. Ady contaba con un recurso clave para Raschell: la seguridad y el cuidado de la abuela.
Anteriormente Ady era un problema para Raschell, pero ¿qué pasaría si ambas establecieran una alianza en la cual Raschell le ayudara a Ady a entrar a algunas mesas, y Ady le pedía a su mamá que cuidara durante la noche a la niña de Raschell también, tal como lo hacía con su hijo?
Definitivamente cada una conseguiría un beneficio que le resultaba muy importante. Ady tendría más oportunidades, y Raschell más tranquilidad. Una posible alianza había nacido.
Establecer alianzas es cuestión de ser claros y creativos. La gente tiene valores agregados que a tí te interesan o no los tiene. Para eso tienes que ser clara. Pero también debes ser creativa para definir y proponer acuerdos que a ambos les interesen y que les convengan. Tú también tienes que sumar. Así que ¿cuáles son tus valores agregados?
Las alianzas tienen que ser explícitas y claras. No se trata de quedar bien o de hacer o recibir favores. Se trata de establecer alianzas que a ambas partes les convengan. Es un acuerdo de negocios y de intereses, no de amistad. Una alianza en el table dance es como en cualquier lugar: un negocio. No te confundas.
Puedes establecer alianzas con cualquiera, siempre y cuando reúnas esos dos requisitos: contar con valores agregados que les resulten importantes a ambos, y crear propuestas interesantes.
¿La mami necesita un poco de tu atención y tiempo para sus asuntos? Bien, construye una alianza en la que a cambio siempre tenga tu vestuario listo, o que te consiga descuentos con vendedoras.
¿El capitán necesita quedar bien con unos clientes suyos? Estupendo, construye una alianza en la cual él te considere como su primera opción al recomendar una bailarina a los clientes.
¿El mesero que te pretende te quita el tiempo? ¡Bah! Ese no agrega, así que quítalo del tablero.
¿El cliente necesita que lo escuches? Encantada hazlo afuera y que se encargue de llevarte el juicio de la pensión de tu hijo.
Construye alianzas y hazlo sólo con quien te agregue valor. Si no lo haces así, entonces vas a perder tu tiempo, que es lo único que tienes para vender.