En el trabajo table dance siempre hay días buenos y días malos.
Tú debes identificar cuáles son los días típicamente buenos y los días típicamente malos. Frecuentemente un lunes o martes son días de pocos clientes. En cambio un jueves o viernes acostumbran ir muchos más clientes. Tampoco es lo mismo principios de Enero que Diciembre, así como tampoco es lo mismo tener un día festivo en lunes que en viernes. La mayoría de los teibols abren de lunes a viernes o a sábado, e incluso algunos lo hacen en días domingos.
Por lo general los teibols buscan que vayan las bailarinas strippers todos los días, independientemente a que acudan al establecimiento pocos o muchos clientes. Por esa razón tus ingresos por día siempre son variables.
Algunas bailarinas exóticas se desesperan o se angustian en los días improductivos, pues es frecuente que esos días asistan más chicas que clientes. La gran mayoría de las teiboleras desprecian esos días, y se comportan con los pocos clientes que van de la misma manera en que lo hacen cuando son días buenos.
Sin embargo, como bailarina exótica profesional es importante que comprendas que en los días con pocos clientes, son ellos quienes tienen más poder que tú, y que en lo días en que hay más clientes tu poder aumenta.
Son ellos quienes tienen mayor capacidad de escoger en los días malos. Por esta razón si haces un cambio en tu ACTITUD los resultados te favorecerán:
Regla # 1. Los días típicamente malos son días para utilizarlos en invertir en tus relaciones públicas. Mientras que muchas chicas no permanecerán en la mesa del cliente porque éste no les paga lo suficiente por su tiempo, ya que están acostumbradas a promoverse mejor en los días buenos (o sea, estar con ellos solo el tiempo indispensable a cambio de los bailes), lo cual incluso es lo recomendable EN LOS DIAS BUENOS, tú puedes aprovechar esa actitud de las demás bailarinas exóticas y permanecer durante algún rato con el cliente en LOS DIAS MALOS en particular.
Evidentemente vas a obtener menos dinero que un día de lleno total, pero aquí la intención es que lograr que ESE CLIENTE se convierta en tu cliente fijo para los días improductivos, así que debes concentrarte en tus relaciones públicas, no en obtener una gran cantidad de efectivo inmediato. ¿Vas captando la idea?
Tal vez pienses que ese no será un cliente tan bueno como lo sería algún otro de los que tienes en los días llenos, o que le puedes sacar más si lo apresuras, o que no tienes por qué estar más tiempo con él de lo que acostumbras, pero no pierdas de vista que el valor de ese cliente está en que en los días improductivos él vaya y que te escoja a ti, y no a alguna otra bailarina que sólo le sacará lo que puede en unos cuantos minutos y que se irá dejándolo frustrado.
Así que mejor que, si tú de cualquier forma no vas a ganar mucho ese día improductivo, cuentes con un cliente leal que te pague alguna cantidad los días malos de aquí en adelante ¿no crees? Por lo tanto a ese cliente de los días malos le cobrarás menos por más tiempo, y así lo asegurarás para esos días.
Pero es importante que no se te mueva el cliente de los días malos hacia los días buenos, ya que si de repente él se te pasa a esos días, entonces no te será rentable estar con él por la misma cantidad de bailes que cuando no tienes a nadie más como cliente o como prospecto que abordar. Recuerda que el valor agregado de ese cliente es que es tu salvavidas para un día típicamente malo.
La idea es balancear y mejorar esos días típicamente malos convirtiéndolos en medianamente buenos. Finalmente ese día tú ya lo tenías perdido, así que cualquier mejora te convendrá.
Regla # 2. Mueve a clientes no muy buenos de los días buenos a los días malos. Los días en que van muchos clientes no son días para dedicarles demasiado tiempo a cada uno, especialmente si no son tus mejores clientes. Son días para captar a nuevos clientes, o sea para abordar e invertir con prospectos. Eso es bien importante porque atarte a un cliente regular mucho tiempo un día jueves o viernes por ejemplo, te hará perder la posibilidad de conocer a nuevos clientes.
Entonces lo que harás es decirle a tu cliente del Jueves: “Amor, me fascina tu compañía y definitivamente si vienes el lunes o el martes podré dedicarte toda la tarde. Ahorita ya me tengo que ir porque me estan llamando de otra mesa”. El tiene que sentir que tiene demasiada competencia ese día y que el lunes o martes serás solo suya.
Para el cliente de los Jueves esto es un beneficio, porque si te paga digamos 7 bailes por estar con él 1 hora el Jueves, te podrá pagar los mismos 7 bailes pero por estar con él 2 horas el lunes, justo cuando tu no tienes a nadie más y cuando probablemente sea un día en que no ganarás lo suficiente. Así ya tienes otro salvavidas para los días malos. A ti te conviene esta acción porque liberas el Jueves para atraer a nuevos clientes, y ocupas el lunes que no tienes clientes, convirtiéndolo en un mejor día.
Al igual que en el caso anterior, si moviste a un cliente de un día bueno a un día malo, trata de retenerlo allí ya que de lo contrario te podrá exigir en un día bueno que le dediques el mismo tiempo que en el día malo, lo cual a ti no te conviene. La manera de salirte de eso es el mismo argumento que utilizaste anteriormente para moverlo al día malo “Ahorita ya me tengo que ir porque me estan llamando de otra mesa”.
En un día típicamente bueno nunca te quedes más tiempo en la mesa con un cliente regular si tienes la oportunidad de ampliar tu número de clientes.
Recomendaciones:
1) Nunca le hagas explícito a un cliente que no tienes trabajo los días improductivos. Se trata de darle a entender que EL TIENE MAS OPORTUNIDAD CONTIGO por que habrá menos competidores masculinos.
2) No permanezcas con él demasiado tiempo los días productivos (buenos). Como ya viste terminará estorbándote para captar a nuevos clientes.
3) El valor de un cliente es lo que te pueda generar a largo plazo. Así que tienes que contar con una base amplia de clientes y distribuirlos en los días de la semana.
4) El día improductivo que vaya a visitarte trátalo mucho mejor que el día productivo.
5) Si lo conociste en un día improductivo has lo posible por que se mantenga allí. A ti te conviene más dejarlo como salvavidas para los días malos que dedicarle el mismo tiempo por el mismo dinero en los días buenos si va a verte. 6) La táctica de mover clientes de días buenos a días malos sólo te sirve con clientes promedio, no con tu mejor cliente. Este último SIEMPRE esperará lo más de ti cuando vaya a verte sin importar de que día se trate. Por eso es tu mejor cliente ¿no?
7) Y por último, nunca confundas un día malo con un cliente malo. Este último igualmente no te pagará ni te servirá como salvavidas se trate del día que se trate.